Sprzedaż opiera się na poleceniach i targach.
Działa, dopóki działa. Trudno ją jednak planować i skalować.
Marketing B2B dla przemysłu i technologii.
Pomagamy polskim firmom przemysłowym i technologicznym budować marketing, który wspiera sprzedaż. Strategia, design i treść połączone w jeden system.
Czy któryś z tych scenariuszy brzmi znajomo?
Strona jest, zapytań nie ma.
Serwis pokazuje, że firma istnieje, ale nie prowadzi klienta do kontaktu.
Lepszy produkt przegrywa z bardziej znaną konkurencją.
Decyzję podejmuje ktoś, kto często nie widzi różnicy w parametrach, widzi za to markę.
Była już agencja. Efektów nie było.
Posty, kampanie, może nowa strona. Ruch był, rozmów handlowych nie.
Nie wiadomo, od czego zacząć.
LinkedIn, SEO, katalog, targi? Bez strategii każda decyzja jest zgadywaniem.
Żadna z tych sytuacji nie wynika z tego, że Twój produkt jest zły.
Marketing firm przemysłowych rządzi się innymi prawami.
Długi cykl zakupowy. Kilku decydentów. Zaufanie budowane miesiącami. Tu nie wygrywa ten, kto krzyczy najgłośniej, tylko ten, kto najlepiej tłumaczy swoją wartość.
Co robimy
01
Budowanie marki
Pomagamy określić, czym firma rzeczywiście różni się od konkurencji i jak komunikować tę różnicę osobom podejmującym decyzje zakupowe.
02
Strony internetowe — więcej o usłudze
Projektujemy i wdrażamy strony, które działają jak narzędzie sprzedażowe, a nie tylko wizytówka firmy w internecie.
03
Kampanie B2B
LinkedIn, SEO, kampanie płatne, content. Kanały dobieramy do tego, jak faktycznie kupują Twoi klienci, a nie do mody.
04
Identyfikacja i materiały
Katalogi, materiały targowe, prezentacje sprzedażowe, branding i rebranding. Wszystko, co handlowiec kładzie na stole.
Warsztat Strategiczny
Zanim wydasz pieniądze na stronę czy kampanię, ustalmy, co naprawdę ma sens. W jeden dzień przechodzimy przez Twój produkt, klientów i konkurencję. Wychodzisz z pisemną rekomendacją pierwszych kroków.
O nas
20lat
10lat
Jesteśmy od marketingu – ale znamy też zapach hali produkcyjnej i ogień startupu.
Radek Cylwik
Radek Cylwik
Od 20 lat zajmuję się designem i marketingiem. Współtworzyłem startup technologiczny, a przemysł poznałem od środka: na hali produkcyjnej, w logistyce, zakupach i eksporcie. Dziś w Maszinie pomagam firmom przemysłowym tworzyć marketing dopasowany do tego, jak naprawdę działa ich biznes.
Wybrane realizacje
Big Pak
Dwie domeny, jedna marka. Zbudowaliśmy marketingowy fundament online producenta big bagów FIBC i folii PE: od strategii i architektury informacji, przez treść, po koordynację wdrożenia.
Bober App
Recykling jako gra. Zaprojektowaliśmy markę, bohaterów i interfejs aplikacji mobilnej, która uczy dzieci segregacji odpadów i nagradza je za oddawane opakowania.
Jak pracujemy
Rozpoznanie
Poznajemy firmę, produkt, sytuację, ambicje i problemy. Rozmawiamy z Tobą, a jeśli trzeba, także z handlowcami.
Czas na zwiad
Analizujemy obecną sytuację, rynek i konkurencję. Szukamy zagrożeń i możliwości, których nie widać od środka.
Uruchamiamy naszą MASZINĘ
Łączymy strategię, design i treść w jeden spójny system marketingowy.
Startujemy
Uruchamiamy, mierzymy, analizujemy i testujemy. System ma się poprawiać z każdym miesiącem.
Maszina
Zapytania ofertowe
Nie jesteśmyagencją odpostów.
Jeśli szukasz najtańszego wykonawcy pojedynczych grafik, lepiej trafisz gdzie indziej. Dobry marketing wymaga zrozumienia produktu, klienta i przewagi konkurencyjnej. Dlatego nie robimy oderwanych akcji. Budujemy system.
Pytania
Czy marketing w ogóle działa w branży przemysłowej?
Działa – ale inaczej niż w e-commerce czy B2C. Cykl zakupowy trwa miesiącami, decydentów jest kilku, a zaufanie buduje się przez treść i obecność – nie przez reklamę display.
Firmy przemysłowe, które inwestują w marketing konsekwentnie przez 12–18 miesięcy, zazwyczaj nie wracają do modelu opartego wyłącznie na poleceniach.
Próbowałem już agencji – nie działało.
To najczęstszy powód, dla którego firmy przemysłowe trafiają do nas. Zazwyczaj poprzednia agencja robiła „marketing” – posty, reklamy, może stronę – bez zrozumienia, jak wygląda zakup w B2B przemysłowym i kto faktycznie decyduje.
Dlatego zaczynamy od strategii, nie od działań. I dlatego proponujemy najpierw projekt jednorazowy – żebyś mógł ocenić, czy rozumiemy Twój biznes, zanim podejmiesz większe zobowiązanie.
Kiedy zobaczę pierwsze efekty?
W B2B przemysłowym uczciwa odpowiedź brzmi: po 3–6 miesiącach od uruchomienia działań. Cykl sprzedaży jest długi, decyzje nie zapadają z dnia na dzień.
Agencja, która obiecuje efekty „w 30 dni”, albo nie rozumie Twojej branży, albo mówi o metrykach, które nie mają znaczenia dla Twojego biznesu.
Czy muszę mieć dział marketingu?
Nie. Większość firm, z którymi pracujemy, nie ma dedykowanego działu – lub ma jedną osobę przeciążoną innymi zadaniami.
Maszina działa jako zewnętrzny dział marketingu. Bierzemy odpowiedzialność za strategię i realizację.
Ile to kosztuje?
Zaczynamy od Warsztatu Strategicznego – jednorazowego projektu z jasnym zakresem i ceną od 2 000 zł netto, bez dalszego zobowiązania.
Dalsze działania wyceniamy po rozmowie, gdy rozumiemy Twój biznes i cele. Bez ukrytych kosztów, bez rocznych umów na start.
Dlaczego tylko firmy przemysłowe?
Bo marketing dla producenta maszyn rządzi się innymi prawami niż marketing dla restauracji. Inne kanały, inni decydenci, inne cykle zakupowe, inny język.
Agencja, która obsługuje wszystkich, nie rozumie nikogo. My wybraliśmy specjalizację – i zostajemy przy niej.
Zbudujmy coś razem.
Opowiedz nam, co sprzedajesz i komu. Odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.